Gary Keller “Milyoner Gayrimenkul Danışmanı Olmak” Kitabından…
Gayrimenkul Danışmanının
4 Temel İş Modeli
Satış işinde herkes, farkında olsun veya olmasın, bir modeli takip ediyordur. Zirveye ulaşmış danışmanlarla diğerleri arasındaki fark, onların en yüksek potansiyellerine ulaşabilmek için önemli anahtar alanlarda belli bir amaca yönelik olarak büyük modelleri seçmiş olmalarıdır.
Bu insanlar yüzde 20’si olmaları gerektiğini kavramış ve elde ettikleri sonuçların yüzde 80’ini oluşturan yüzde 20 içindeki çabalarına odaklanmalarına yardımcı olacak modelleri bulmuşlardır.
Milyoner Gayrimenkul Danışmanları’yla yaptığımız çalışmalar ve görüşmelerden öğrendiğimiz şeylerden biri, hepsinin şu dört anahtar modeli takip ediyor olmalarıydı:
1. Ekonomik Model
Belirli bir net gelir elde etmek için, belirli alanlarda erişmek zorunda olduğunuz belirli rakamların neler olması gerektiği-ni gösteren bir formül…
2. Müşteri Potansiyeli Yaratma Modeli
Düzenli olarak belirli sayıda ipucu elde etmek için benimsemeniz gereken yaklaşım.
3. Bütçe Modeli
Takip etmeniz gereken belirli bütçe kategorilerinin özeti ve bu kategorilerin her biri için harcamanız gereken brüt gelirini-zin yüzdesi.
4. Organizasyon Modeli
İşiniz büyürken, işe almak zorunda olduğu-nuz elemanların hangi pozisyonda çalışacakları ve kendilerine verile-cek sorumluluklar.
Google Workspace
Emlak Süreçleriniz İçin Üretken Çalışma Araçları.
Bir Keller Williams danışmanı olduğunuzda, adınıza açılacak @kww.com.tr uzantılı kurumsal google hesabınıza bağlı;
Gmail ile müşterilerinizle mükemmel iletişim kurarsınız
Google Drive ile tüm dosyalarınızı yanınızda taşırsınız
Google Takvim ile randevularınızı takip edersiniz
Google E-Tablolar ile hesaplamalarınız yaparsınız
Google Slaytlar ile mükemmel sunumlar hazırlarsınız
KW Command
Profesyonel Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemi (CRM)
Müşterilerinizi ve adaylarınızı profesyonelce yönetin, otomatik dokunuş kampanyaları ile ilişkinizi canlı tutun
Veri tabanı etiketleme, görev yönetimi, etkin not sistemi
Akıllı Planlar ile planlı müşteri dokunuşları planlama
Tasarım araçları ile tüm emlak görsellerinizi tasarlayın
Toplu e-posta, mesaj ve sosyal medya paylaşım kampanyaları düzenleyin
