Gary Keller “Milyoner Gayrimenkul Danışmanı Olmak” Kitabından…
Gayrimenkul Danışmanının
4 Temel İş Modeli
Satış işinde herkes, farkında olsun veya olmasın, bir modeli takip ediyordur. Zirveye ulaşmış danışmanlarla diğerleri arasındaki fark, onların en yüksek potansiyellerine ulaşabilmek için önemli anahtar alanlarda belli bir amaca yönelik olarak büyük modelleri seçmiş olmalarıdır.
Bu insanlar yüzde 20’si olmaları gerektiğini kavramış ve elde ettikleri sonuçların yüzde 80’ini oluşturan yüzde 20 içindeki çabalarına odaklanmalarına yardımcı olacak modelleri bulmuşlardır.
Milyoner Gayrimenkul Danışmanları’yla yaptığımız çalışmalar ve görüşmelerden öğrendiğimiz şeylerden biri, hepsinin şu dört anahtar modeli takip ediyor olmalarıydı:
1. Ekonomik Model
Belirli bir net gelir elde etmek için, belirli alanlarda erişmek zorunda olduğunuz belirli rakamların neler olması gerektiği-ni gösteren bir formül…
2. Müşteri Potansiyeli Yaratma Modeli
Düzenli olarak belirli sayıda ipucu elde etmek için benimsemeniz gereken yaklaşım.
3. Bütçe Modeli
Takip etmeniz gereken belirli bütçe kategorilerinin özeti ve bu kategorilerin her biri için harcamanız gereken brüt gelirini-zin yüzdesi.
4. Organizasyon Modeli
İşiniz büyürken, işe almak zorunda olduğu-nuz elemanların hangi pozisyonda çalışacakları ve kendilerine verile-cek sorumluluklar.
Google Workspace
Emlak Süreçleriniz İçin Üretken Çalışma Araçları.
Bir Keller Williams danışmanı olduğunuzda, adınıza açılacak @kww.com.tr uzantılı kurumsal google hesabınıza bağlı;
KW Command
Profesyonel Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemi (CRM)
Müşterilerinizi ve adaylarınızı profesyonelce yönetin, otomatik dokunuş kampanyaları ile ilişkinizi canlı tutun
📝 Editörün Notları
- MREA (Kırmızı Kitap): Keller Williams sistemi, sektörün en çok satan kitabı "The Millionaire Real Estate Agent" (MREA) içindeki kanıtlanmış ekonomik modellere dayanır.
- Deneme-Yanılma Yoktur: Amerika'yı yeniden keşfetmenize gerek kalmaz. Başarısı kanıtlanmış 4 temel model (Ekonomik, İş Üretme, Bütçe, Organizasyon) izlenerek başarı garanti altına alınır.
- Sayıların Dili: Sistem, duygularla değil, dönüşüm oranları ve net hedeflerle yönetilir. "Ne kadar kazanmak istiyorsun?" sorusunun cevabına göre yapman gereken aktiviteler bellidir.
- Teknolojiye Entegre: Bu modeller kağıt üzerinde kalmaz; KW'nin yapay zeka destekli platformu "Command" içine gömülüdür ve hedeflerinizi sizin yerinize takip eder.
